還在苦苦掙扎的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，誰(shuí)能成為下一個(gè)同道大叔？

編者按：本文由公眾號(hào)鯨準(zhǔn)（rong36kr）原創(chuàng)，采訪/文 閆旭 梁小妖，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

2017年10月23日 晴 |《推手》第一季 第3期

在這段音頻中，同道大叔背后的資本推手張曉婷向我們展現(xiàn)出一個(gè)不一樣的投資人。她沒(méi)有那種從一而終的高冷與嚴(yán)肅，反倒給人一種放松與更接地氣的愉悅感。點(diǎn)擊聽(tīng)音頻，給你聽(tīng)聽(tīng)投資圈不一樣的故事。

沒(méi)經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的不好意思做投資人

初次見(jiàn)到同道大叔時(shí)，張曉婷終于看清他頭套背后的真面目。與面具上有點(diǎn)世故、帶著謎之微笑的大叔臉不同，她覺(jué)得眼前這個(gè)男生呆呆的、萌萌的，顏值還不錯(cuò)，看起來(lái)人畜無(wú)害。

在同道只有一兩百萬(wàn)粉絲的時(shí)候，張曉婷就開(kāi)始關(guān)注到他，發(fā)現(xiàn)“寫(xiě)的太準(zhǔn)了”，繼而迅速淪陷，成為一名癡迷的粉絲。那時(shí)候她“每天都期待看到一篇文章寫(xiě)巨蟹和射手很配，但是寫(xiě)到最后還是不配！”對(duì)這個(gè)星座內(nèi)容大V的興趣與日俱增，機(jī)緣巧合，她在朋友的介紹下與同道大叔創(chuàng)始人蔡躍棟見(jiàn)了面。 

盡管是投資人，張曉婷開(kāi)始卻壓根沒(méi)聊投資的事，一直追問(wèn)蔡躍棟的對(duì)象是什么星座，得知同樣是射手座，她喜出望外：“哎嘛，我對(duì)象也射手座！跟我到底配不配？”星座的討論竟然貫穿了這對(duì)創(chuàng)業(yè)者與投資人談話的始終。

星座就像生肖一樣，它能開(kāi)啟跟所有人的話題。

3年前，蔡躍棟還在清華美院學(xué)美術(shù)。一次在咖啡館，他聽(tīng)到旁桌幾個(gè)妹子聊星座聊得昏天黑地，不禁感慨星座所具備的消除距離感、制造話題的強(qiáng)大力量，“無(wú)論是從線下還是線上，星座可能成為連接人和人之間很重要的紐帶。”

從中發(fā)現(xiàn)爆點(diǎn)與商機(jī)的蔡躍棟突發(fā)奇想，利用自己的美術(shù)功底給每個(gè)星座畫(huà)了各自的肖像，配上“星座失眠原因”、“星座吐槽”等大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的話題，在微博上徹底引爆G點(diǎn)，一發(fā)不可收拾。誰(shuí)都想不到，一個(gè)曾經(jīng)只在微博上給粉絲畫(huà)肖像的清華小生，一躍變?nèi)缃癯蓳碛腥W(wǎng)3500萬(wàn)粉絲的星座大V，一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。

有的投資人喜歡聽(tīng)故事談理想，如徐小平；有的投資人喜歡從創(chuàng)業(yè)者身上發(fā)現(xiàn)自己，如張曉婷。聽(tīng)同道講這段創(chuàng)業(yè)史時(shí)，坐在對(duì)面的張曉婷聽(tīng)的忘了神，蔡躍棟言談中的干練與張曉婷身上的爽朗在此不謀而合。

2011年，正在讀法學(xué)研二的張曉婷決心嘗試創(chuàng)業(yè)，管父母借了10萬(wàn)元。她那時(shí)想開(kāi)個(gè)服裝店，就像所有夢(mèng)想開(kāi)個(gè)花店的小女生一樣。 

火車(chē)向左走，城鐵向右走，不動(dòng)的便是五道口。張曉婷就在這“宇宙的中心”開(kāi)起了第一家店。此后陸續(xù)幾年，整租了一套商鋪，又以降租入股的形式入手旁邊的美發(fā)美甲店，開(kāi)了一家美食餐吧。

創(chuàng)業(yè)的短暫4年，張曉婷跟各路牛鬼蛇神打交道：處理工商、稅務(wù)、物業(yè)，躲城管，一往無(wú)前的沖勁兒，把她塑造出別人口中的「五道口一姐」，“走哪刷臉，不用買(mǎi)票?！?nbsp;店鋪清盤(pán)的時(shí)候，她發(fā)現(xiàn)賺的錢(qián)都被“造”了。“年輕的時(shí)候誰(shuí)想過(guò)存錢(qián)啊，都在身上，都在酒里?！?/p>

五道口華清嘉園，曾經(jīng)是酒吧的天堂，現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)者孵化的天地；張曉婷也搖身一變，從一個(gè)小女生變成了今天的投資人。這段經(jīng)歷給了她早期對(duì)商業(yè)的理解以及對(duì)人的判斷，更讓她此后覺(jué)得：

“沒(méi)經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的人不好意思做投資。”

“他們根本不能理解創(chuàng)業(yè)者在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中承擔(dān)的壓力，創(chuàng)業(yè)真的是一個(gè)九死一生的事情，創(chuàng)而優(yōu)則投?！?/p>

后來(lái)回想起跟蔡躍棟的第一次見(jiàn)面，張曉婷更加確信那句“內(nèi)容為王”。張曉婷從來(lái)不覺(jué)得同道的商業(yè)化高明在哪，但是它身上的文化標(biāo)簽，是相對(duì)于papi醬的無(wú)厘頭搞怪、咪蒙的情感大號(hào)在本質(zhì)上的區(qū)別屬性。

“星座是個(gè)包容性很強(qiáng)的特使文化，是在年齡、階層、文化、地域的跨度非常廣的文化，幾乎沒(méi)有人討厭星座。內(nèi)容是同道最大的特色，他把每個(gè)星座特點(diǎn)場(chǎng)景化，揉在日常生活中。娛樂(lè)圈誰(shuí)出軌離婚，就立馬寫(xiě)到哪個(gè)星座容易出軌離婚，這樣的內(nèi)容不重疊，模仿起來(lái)并不容易。” 

張曉婷曾跟蔡躍棟深聊過(guò)，她發(fā)現(xiàn)蔡躍棟不僅個(gè)人有很強(qiáng)的美術(shù)功底、營(yíng)銷(xiāo)能力，更擁有一支高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)很高產(chǎn)，一天推送一次，一次5篇文章，做到內(nèi)容不重疊。同時(shí)據(jù)傳團(tuán)隊(duì)內(nèi)部福利待遇優(yōu)厚，多人享受年薪百萬(wàn)的高新工資，以至于曾鬧過(guò)這樣的笑話：有外部公司來(lái)挖人，提出了年薪80萬(wàn)的待遇，讓同道的人哭笑不得。

同道大叔的小股東，創(chuàng)投圈的大女人

果然如同道大叔所說(shuō)，“巨蟹座與射手座不合適”，張曉婷與那個(gè)對(duì)象最終還是分手了，她不禁又感嘆一遍“太準(zhǔn)了”，對(duì)同道的篤信更深了一層。此時(shí)的同道正在俘獲越來(lái)越多像張曉婷這樣的粉絲，開(kāi)始發(fā)展壯大：成指數(shù)級(jí)上漲的粉絲量級(jí)、愈發(fā)昂貴的廣告費(fèi)用、不斷擴(kuò)張的商業(yè)版圖。

此時(shí)的同道大叔，正如日中天。

隨后的數(shù)次見(jiàn)面，張曉婷與蔡躍棟始終未提及“投資”二字，僅僅是談?wù)撘恍用嫔系暮献?。張曉婷形容這是源于她對(duì)投資的“不敏感”。倒不如說(shuō)，相比于商業(yè)精明，人情練達(dá)在她身上體現(xiàn)的更加淋漓盡致。

在創(chuàng)投圈，從來(lái)都是生意歸生意，朋友是朋友，涇渭分明。在張曉婷身上似乎不適用，直來(lái)直去的她，樂(lè)于交朋友。不管跟投資人還是被投企業(yè)打交道，她基本上是“5分鐘聊正事，半小時(shí)扯閑篇”。張曉婷稱(chēng)之為“解放他們的天性。”

“創(chuàng)業(yè)很枯燥，不要把自己過(guò)得這么緊張，那樣思路會(huì)很閉塞?！?/span>

在創(chuàng)投圈，人人都說(shuō)自己和創(chuàng)業(yè)者是朋友，但仍舊上演著一幕幕投資人中途撤資、創(chuàng)始人卷錢(qián)跑路、被強(qiáng)行踢出局等狗血情節(jié)。張曉婷則保持微妙的平衡，努力與創(chuàng)業(yè)者成為真朋友，往往“一晚上喝3場(chǎng)，到家4點(diǎn)完全懵逼的狀態(tài)，男朋友差點(diǎn)沒(méi)給我下最后通牒”；也不喊對(duì)方真名，每個(gè)人都有一個(gè)外號(hào)，“從來(lái)不總啊總啊地叫。”

跟蔡躍棟聊完閑天兒，張曉婷從自身的角度談了對(duì)這個(gè)星座IP未來(lái)的想象空間。她認(rèn)為星座要跳脫出“茶余飯后的調(diào)侃，更上一個(gè)檔次，更主流化一些”，張曉婷那時(shí)的一個(gè)想法，是希望將同道大叔的IP影視化，把星座題材拍成另類(lèi)喜劇片，或者網(wǎng)劇。這正是張曉婷與明嘉資本所擅長(zhǎng)的：作為藝人黃曉明名下的基金，影視行業(yè)的資源與人脈正是其天然的優(yōu)勢(shì)所在。 

聊來(lái)聊去，最后雙方覺(jué)得與其這樣，不如投一點(diǎn)。而在當(dāng)時(shí)，同道大叔已經(jīng)close掉一輪融資，原則上明嘉資本很難再進(jìn)入，并且其他股東并不是很樂(lè)意。但是張曉婷已經(jīng)與蔡躍棟建立起來(lái)的友誼與信任還是制造了機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)蔡躍棟的從中斡旋，明嘉資本最終于2016年上半年投了進(jìn)去，拿了幾個(gè)點(diǎn)兒，成為同道大叔的一個(gè)小股東。

同道賣(mài)的值嗎？

當(dāng)同道大叔宣布賣(mài)給美盛文化，張曉婷正在深圳出差。一家媒體把寫(xiě)同道退出的稿子發(fā)給她，她只輕描淡寫(xiě)地說(shuō)了句“哦”。坐在她身邊的創(chuàng)始人則炸了鍋：“你投了同道？我怎么都不知道，也太低調(diào)了！還不PR一下，我現(xiàn)在聯(lián)系市場(chǎng)總監(jiān)，咱炒一炒。” 張曉婷向來(lái)對(duì)這種PR的事沒(méi)什么敏感度。

被賣(mài)之前，蔡躍棟也曾打電話征求意見(jiàn)：

“小婷姐，有個(gè)好消息壞消息你想先聽(tīng)哪個(gè)？”

“你都說(shuō)吧，其實(shí)差不多都是一個(gè)事。”

原本還想跟蔡躍棟在影視化道路上做一番事業(yè)的張曉婷，也不曾料到短短3個(gè)月的時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了退出。不過(guò)對(duì)于這樣的退出方式她并不感到驚奇。在有上市公司（美盛文化）投資同道的那一刻，她已經(jīng)預(yù)料到這樣的結(jié)果，只是時(shí)間快慢的問(wèn)題。

“創(chuàng)業(yè)每個(gè)人都有疲勞期，承擔(dān)的心理壓力只有自己知道，如果這個(gè)階段選擇這種方式，可能是覺(jué)得路只能走到這了。我創(chuàng)業(yè)太累時(shí)，也想過(guò)把店轉(zhuǎn)出去，都有這種想法?！?/p>

同道大叔、李叫獸相繼上岸后，一種質(zhì)疑的聲音開(kāi)始出現(xiàn)，很多人驚呼：最頭部的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者紛紛選擇售出套現(xiàn)，行業(yè)泡沫終于開(kāi)始破裂。一時(shí)間“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口已過(guò)”的聲音甚囂塵上。

同道大叔這筆生意，讓明嘉資本變現(xiàn)600萬(wàn)，賺了1倍多。

在動(dòng)輒成千上萬(wàn)乃至上億量級(jí)的創(chuàng)投圈中，這也似乎不值一提。但在張曉婷看來(lái)，這筆買(mǎi)賣(mài)就是值的：“同道大叔選擇了一個(gè)完美的時(shí)間點(diǎn)，高點(diǎn)拋售，他現(xiàn)在賣(mài)不一定值這么多錢(qián)?！?/p>

同時(shí)張曉婷認(rèn)為，同道的“賣(mài)身”也絕不是一個(gè)無(wú)奈之舉，而更像是一次資本的合謀。她看到資本市場(chǎng)的復(fù)雜現(xiàn)狀：“現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想讓上市公司進(jìn)，如果將來(lái)被并購(gòu)，就多一條退出途徑?，F(xiàn)在上市哪有那么容易，尤其傳媒文娛類(lèi)的公司，能IPO退出的極少?！?nbsp;

變賣(mài)給上市公司之后，同道大叔的品牌IP戰(zhàn)略或許終會(huì)有所變化。作為一家上市公司，擁有更全面的產(chǎn)業(yè)鏈和更廣泛的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，收購(gòu)?fù)啦灰?jiàn)得是它重要的一個(gè)版塊，日后或許會(huì)少一些之前的風(fēng)格和特色?！暗琴Y本進(jìn)入內(nèi)容，想象空間很多，無(wú)論對(duì)同道還是上市公司都會(huì)有互補(bǔ)?！睆垥枣萌缡钦f(shuō)。

如她所堅(jiān)信的創(chuàng)而優(yōu)則投，如今成功套現(xiàn)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的蔡躍棟不僅繼續(xù)內(nèi)容創(chuàng)作，也開(kāi)始做起了投資，涉獵更多自己喜歡的事：搞藝術(shù)品、做醫(yī)療管家。

在同道大叔被收購(gòu)這件事上，多方實(shí)現(xiàn)了自己的利益訴求，沒(méi)有一方是輸家。而內(nèi)容創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上那些papi醬們、咪蒙們與羅振宇們，仍在這片“渾水”中摸著石頭前進(jìn)，對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們的未來(lái)，還有的想象。

《推手》是鯨準(zhǔn)出品的一檔投資人訪談節(jié)目，我們從創(chuàng)投圈中找到最核心的人群——投資人，向他們發(fā)問(wèn)，和他們一起思考“中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)的風(fēng)云”，透過(guò)熱鬧的事件、場(chǎng)面，通過(guò)資本博弈的力量，去探索中國(guó)創(chuàng)投圈不同領(lǐng)域背后的推手，透過(guò)現(xiàn)象，看清本質(zhì)。

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